Anonim

The Pitch Deck, en kort presentation för investerare, kom ursprungligen från den amerikanska finansmarknaden, där hastighet och övertygande spelar roll. Riskkapitalföretag är vana att fatta snabba beslut att snabbt investera i utvalda nystartade företag. För att påverka dessa beslut till deras fördel är det absolut nödvändigt för grundarna att ge en kort presentation till potentiella investerare. Som ett resultat kan de i ett första viktigt steg övertyga investeraren om att det är värt att föra vidare diskussioner.

Oavsett hur bra en produkt eller idé kan vara, är ett dåligt förberedt tonhöjd ett kriterium för investerare.

Pitchdäck ger det första och viktigaste intrycket!
Om detta är ogynnsamt eftersom tonhöjdspresentationen är dåligt förberedd, frågar investerarna sig själv hur tillförlitlig eller slarvig grundaren kan vara i det dagliga affärslivet.
Kort sagt, ett professionellt tonhöjdsdäck är nödvändigt om du vill övertyga investerare.

spoods.de

Håll det kort och enkelt!
Tonhöjdsdäcket bör innehålla högst 10 objektglas.
Utmaningen är att endast presentera väsentligt innehåll. Under hela presentationen bör det viktigaste budskapet vara att den upplevda marknadspotentialen är stor och att det finns en väldesignad färdplan för marknadssucces.

Eine gute Pitch-Präsentation ist der Schlüssel, um Kapitalgeber zu überzeugen.
En bra tonhöjdspresentation är nyckeln till att övertyga investerare.
Foto: Gustavo Frazao - shutterstock.com

Pitchdäckets innehåll

1: a problemet, uttalande
Här är det problem som presenteras, vars lösning ger produkten från uppstarten. Grundaren beskriver ett konkret behov i samhället, industrin, industrin eller tekniken. Han hänvisar till trender, statistik och artiklar. Dessa underbygger behovet på ett objektivt sätt.

2. Lösningen - den produkten
Produkten från uppstarten löser problemet.

Produktpresentationen svarar på följande frågor:

  • Hur löser produkten det beskrivna problemet?

  • Vad kan produkten göra?

  • Vilka egenskaper har den?

  • Varför ska kunden bara köpa den här produkten?

  • Vad är den unika försäljningsstället?

  • Vilka fördelar har köpare för produkten?

  • Hur kom produktidén till?

Meddelandet: Produkten är den perfekta lösningen på problemet. Marknadspotentialen är enorm.

3. Teamet
Grundaren måste övertyga som person, eftersom investerare investerar i människor och idéer. Om personligheten inte är övertygande hjälper ingen mängd tonhöjd. Vad följer?
Entusiasmen, drivkraften, grundarens vilja måste komma över hela planen. Investerare bör få en känsla:
Ja, det är hon / det! Den här personen kan göra det. Jag arbetar med honom.
Därför bör grundaren själv, hans färdigheter och - om tillgängligt - också hans team introducera.

4. Marknad och konkurrenter
Följande frågor kan hjälpa:

  • Vilken marknad är det, och hur avgränsar den sig?

  • Vilken potential erbjuder han?

  • Vilka tillväxtnivåer förväntas?

  • Hur utvecklas marknaden?

  • Vem är konkurrenterna?

Det är viktigt att presentera den definierade målmarknaden med statistik på ett sätt som är lätt att förstå och förstå. Om statistik om den definierade marknaden inte är tillgänglig bör grundaren definiera sin marknad större och titta på den, till exempel från ett moder- eller angränsande produktperspektiv.

5. Pris och marginal för produkten
Vid tidpunkten för marknadsinträde har många nystartade företag svårt att fastställa ett marknadsdrivet pris för sin produkt, särskilt om prisklassen i konkurrensen är mycket bred. Därför måste grundaren förklara prisnivå och prispoäng slutgiltigt och begripligt. Presentatören bör beskriva priserna (högsta och lägsta) för sina konkurrenter, där hans egen produkt ligger inom detta intervall och motiverar sin egen prispunkt. Dessutom måste han ge den förväntade marginalen och visa hur marginalen kan förbättras med stordriftsfördelarna.

6. Strategi
En start öppnar vanligtvis marknaden gradvis. Det kräver en tydlig strategi.
Företaget måste svara på följande frågor:

  • Hur uppnås den önskade tillväxten?

  • Vilka kanaler visas när och hur?

  • Med vilka initiativ?

  • Vilka är framgångsfaktorer och marknadsföringsverktyg?

7. pitchdäcken ersätter inte affärsplanen / finansieringsplanen.
Detta måste vara oundgängligt med tonhöjden kongruent. Ett viktigt element i presentationen är affärsplanen inklusive finansieringsplanen och tydliga uttalanden om ovanstående punkter.
Varje grundare förväntas tänka affärsmässigt!

Ein überzeugendes Pitch Deck allein reicht nicht. Auch der Business Plan/Finanzierungsplan muss punkten.
En övertygande tonhöjdsdäck ensam räcker inte. Affärsplanen / finansieringsplanen måste också göra poäng.
Foto: Konstantin Chagin - shutterstock.com

Slutligen gör investerare sina investeringar i syfte att uppnå en maximal avkastning på investeringen (ROI). Med allvarliga brister i en grundares ekonomiska kunskap håller investerare tillbaka. Därför måste grundaren visa övertygande att han dominerar hans antal (prisstruktur, kostnadskomponenter) och den förväntade utvecklingen och skalbarheten i sin verksamhet. Om grundaren saknar affärsbakgrund bör han söka expertrådgivning. För att fånga in eller fördjupa kunskap rekommenderas expertråd från kontrollerande experter eller närvaro av ett affärsplanseminarium. Under seminariet kan grundaren utveckla sin individuella affärsplan baserad på en standardiserad affärsplanmodell i Excel.

Do's and Don'ts of the Pitch Decks

göra:

  • Grundlig förberedelse av planen. Endast det som brinner i ens egen tänder andra!

  • Var unik, även vad gäller de produkter och tjänster som presenteras

  • Var entusiastisk. Skapa en spänning Visa din entusiasm, drivkraften

    måste komma över. Grundaren måste övertyga med sin personlighet.

  • Visar marknadsmöjligheterna.

    Visa den stora marknadspotentialen för din produkt om och om igen.

  • Koncentration på nyckelmeddelandet. Minnesvärdig grafik och bilder. Formulera dina kärnmeddelanden kort och meningsfullt. Bygg in minnesvärd grafik och minnesvärda bilder så att ditt tal är lätt att förstå och komma ihåg. Använd också metafor, exempel och jämförelser. Kom direkt till punkten, använd kärnmeddelanden och nyckeldata.

  • Stäng på obestämd tid med en fråga om en uppföljningsåtgärd.

  • Testkörning av presentationen. Öppna presentationen av din Pitch Deck framför vänner och bekanta.

    På så sätt kan du testa inverkan av dina kärnmeddelanden och göra dem ännu mer kritiska. också

    få en bättre känsla för ditt personliga utseende och för din tid tillbringad på

    Presentation.

Inte:

  • Till textdiagram. Undvik ordspråkiga "textöknar" och "antal kyrkogårdar". Din motståndare måste kunna spela in innehållet på några sekunder, vilket inte är möjligt med långa kontinuerliga texter och alltför många punkter.

  • Undvik för många tekniska termer. Kommunicera enligt målgrupp.

  • Undvik stavning och grammatikfel. Så att inga stavning och grammatiska fel

    krypa in, läs presentationen flera gånger vid korrigering av vila. Kom ihåg:

    "Pitch Deck är ditt visitkort och ett tecken på din integritet och vård i affärer."

  • Ändrar formatering. En inkonsekvent formatering irriterar tittaren och verkar oprofessionell. Se därför till en konsekvent formatering av alla sidor. Teckenstorlek och storlek måste vara konsekvent (minsta textstorlek: 20 poäng).