Anonim

Rekryteringsmarknaden för IT-frilansare förändras. Följaktligen har orderläget för frilansarna förbättrats totalt sett, samtidigt som kraven har ökat kraftigt. Förutom teknisk kunskap krävs alltmer social kompetens, bra engelska och internationellitet. Det faktum att många företag med oberoende IT-experter direkt inte längre ingår avtal, gör också situationen för frilansare inte enklare. Resultatet: fler och fler IT-konsulter arbetar tillsammans i nätverk. Denna utveckling har varit uppenbar sedan omkring 2001.

Dirk Bisping, styrelseledamot i yrkesföreningen för egenföretagare i den datavetenskapliga registrerade föreningen (BVSI) och Pegasus datavetenskap AG (PIAG), vet varför: "Orderläget för oberoende IT-proffs var dåligt dåligt och byråerna behandlades ofta med extern råhet ". Representanter för rekryteringsbyråer skulle inte ha brytt sig om att ge de ensamma kämparna feedback om statusen för sökandet efter ett projekt. Bisping: "Även med timpriset, blev frilansarna nådelöst nedspelade." Allt detta har lett till stor ilska och samtidigt gett drivkraften till nätverk. "Känslan av att bli förlorad har kostat för mycket energi, vilket IT-proffsen ville använda bättre någon annanstans, till exempel vid förvärv."

Av alla dessa skäl kallade 25 BVSI-medlemmar Pegasus Informatik AG (PIAG) för tre år sedan. Idag är företaget en av de större aktörerna när det gäller självmarknadsföring. Bisping: "De dåvarande grundarna blev också irriterade när deras månader eller till och med år av arbete med en kund resulterade i inget uppföljningsarbete efter att projektet avslutades, så de bildade ett eget företag med målet att bygga sin egen kundbas." Förutom individuella kontrakt baserade på serviceavtal, hanterar företaget också komplexa fastprisprojekt som involverar ett helt team av konsulter och IT-proffs. Dessutom sköt Pegasus under de senaste åren, dock ett antal andra nätverk från marken. Under tiden blev några ursprungligen lösa föreningar verkliga konsulthus. Även om BVSI-styrelsen bestämmer en typ av konkurrens mellan de enskilda frilansareinitiativen ser den också fördelar: "Om en lämplig konsult saknas i ett projekt, frågar man sina konkurrenter." Enligt hans åsikt har projektmarknaden helt enkelt blivit några få aspekter rikare.

spoods.de

Enda krigare har svårt

Horst Härtel, VD för kooperativet 7-it Information Management & Service eG, München, bekräftar att placeringsbyråerna inte uppförde sig samarbete i början av det nya årtusendet. Men hans erfarenhet är fortfarande ofta tillräckligt med kvantitet innan kvalitet. Styrelsens ordförande har lärt sig från första hand att man har liten chans som en oberoende ensam kämpe. Till exempel skulle många kunder leta efter ett team med omfattande specialistkunskap för sitt projekt. Härtel: "Jämfört med en informell sammanslutning av frilansare kan ett kooperativ bete sig på ett helt annat sätt här, med medlemmar som får kontrakt som de inte skulle ha kunnat uppnå som ensamföretag." Dessutom finns det ersättningar för ledighet eller sjukdom i ett kooperativ, och kunder kan dra nytta av ett brett spektrum av specialist- och branschkunskap. Dessutom skulle de behöva ingå avtalet endast med ett företag och inte med flera frilansare. 7-it har nu så kallade samarbetsavtal med cirka 50 företag. Härtel: "På kooperativet är samarbete baserat på förtroende viktigare än i någon annan juridisk form, där varje frilansare personligen kan skaffa sig och bestämma hur man ska hantera beställningen."

Horst Härtel, 7-it:
Horst Härtel, 7-it: "Det förtroendesamarbetet ligger i förgrunden."
Foto: 7-it Information Management & Services eG

7-it har lärt sig att order främst kan förvärvas genom förtroendemarknadsföring. Var och en av de 17 medlemmarna har ett antal kontakter, besöker evenemang och är representerade i andra nätverk. Härtel: "Trots alla våra ansträngningar har så kallade rätt marknadsföringskampanjer inte gett oss någon framgång." Han tror inte att nystartade företag bestrider varandras projektmarknad - om kunden behöver speciell kunskap som inte finns tillgänglig vid 7-it, samarbetspartnerna skulle be om hjälp och kontakter med byråer hade också upprättats.

IT-kooperativet Jariva är en sammanslutning av frilansare, hantverkare och företag från IT-branschen samt ett eget placeringsbyrå. Jariva-man Manfred Feige vet av erfarenhet att frilansare alltid har varit oroliga för hur man ska hantera den samförtjänande ”tredje part i ligan”, som i slutändan bara enades om kontakterna genom sina egna samarbeten: ”Det finns dock ett stort problem Endast idén räcker inte, framgång kräver mycket uthållighet. " Om det misslyckas misslyckas alla nätverk.

Kunder vill ha en central kontakt

Denna insikt var en drivkraft för grundandet av kooperativet. Bristen på vilja för IT-chefer att ingå enskilda kontrakt med frilansare spelade också en viktig roll i beslutet. "De ansvariga vill ha en central kontaktpunkt, där de kan beställa nödvändiga IT-proffs", säger Feige. Det som gör ett kooperativ så speciellt är att enskilda kämpar blir lagarbetare. I princip förblir varje frilansare i kooperativet juridiskt och ekonomiskt oberoende. Han ansvarar för sin andel av verksamheten som han köper som samarbetsmedlem. Telefonförvärv är en av Jarivas främsta prioriteringar. Förklarar Feige: "Vi förtjänar samma sak som alla andra byråer i en placeringskommission." Detta uppgår till tio procent för medlemmar och 15 procent för icke-medlemmar. Till skillnad från många andra byråer, säger Feige, lär den kooperativa medlemmen vilken timpris som kunden betalar. Verksamheten är transparent för medlemmen. "Det är bara en grundläggande skillnad, vare sig man bara är en mellanhand eller till och med en aktieägare i sin egen byrå, " fortsätter Feige.

Peter Fässler, EOS:
Peter Fässler, EOS: "Vi säljer ofta oss själva som en hel grupp."
Foto: Peter Fassler

Peter Fäßler, en av grundarna av EOS-nätverket, agerade enligt mottoet: "Bättre egenföretagare än arbetslösa", när han bildade ett team av lärare, nätverkare, programmerare och R / 3-yrkesmän tillsammans med tre andra "ex-arbetsgivare" av sin tidigare arbetsgivare. utbildas. Fäßler var så förtjust i egenföretagande att han inte längre ville bli anställd.

"Den hårda kärnan består av tio IT-konsulter", som Fäßler rapporterar. Detta täcker ett spektrum från SAP till e-handel, programmering samt konsultation och utbildning. Även om nätverket får beställningar kör det inte själva utan överlåter dem till enskilda frilansare eller grupper. Förvärvet togs av Fassler tillsammans med en kollega. Under tiden skulle de arbeta tillsammans med åtta stamkunder. Dessutom finns det den vanliga beskydd, enstaka samtal. EOS har hittills inte haft så goda erfarenheter med byråer: "Byråerna ser alltid bara den enskilda frilansaren, men vi gillar att sälja oss själva som en grupp." EOS-representanten ser ännu inte den stora boom, men orderläget har förbättrats mycket sedan början av året: "Antalet förfrågningar är större än vårt erbjudande." Det är därför EOS planerar att starta ett kooperativ inom en snar framtid.

Beatrice Wächter, Its-people.
Beatrice Wächter, dess folk. "Frilansaren stannar kvar i sin region."
Foto: Enterpriser GmbH & Co. KG

Den självföretagande fackföreningen Dess människor betalar i sin tur inte till kooperativen. Marknadschef Beatrice Wächter beskriver organisationen som en allians mellan oberoende GmbH som verkar i hela Tyskland. De många juridiskt oberoende företagen säkerställer närhet till kunden. "Kunden kan serveras lokalt optimalt, frilansaren kan vara tillbaka i sin region." Det finns inga fast anställda på Its-folk. Enligt Wächter arbetar föreningen uteslutande med oberoende konsulter, men de är på olika sätt bundna till GmbH.

Frilansare deltar i framgången

Hon erkänner att förutom sin grupp söker ett antal andra liknande formationer klienter och frilansare. Its-people tar över förvärvet av projekten. Dessutom skulle regionala rundbord och arbetsgrupper hjälpa till att lära känna varandra personligen och utbyta erfarenheter. Det finns för närvarande 150 medlemmar, enligt Wächter, både associerade och heltidsmedlemmar. Du har möjlighet att förvärva aktier i ditt regionala företag och därmed delta i företagets framgång. Verbund är specialiserat på SAP, Oracle, Data Warehouse och Business Intelligence. Titterna ser en stor fördel i det faktum att medlemmarna är regionalt tilldelade i nätverket. Varje verkställande direktör känner alla professionella personligen och kan sammanföra rätt frilansare och kunder. (Hk)

Nyheter för frilansare

Om du är intresserad av nyheter och rapporter om IT-frilansare kan du prenumerera på vårt 14-dagars nyhetsbrev här.